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1 はじめに

2 第1章 どうしてスマホアプリは無料で使えるの?

     1 世の中にはお金を払わず使える「無料」のサービスがある

     2 「無料」なのに億の売上!? 誰がお金を払っているの?

     3 ビジネス=お金儲けは不正解!?

     4 買う・買わないを決める「価値」とは

     5 ビジネスモデルってなんですか?

     6 無料のサービスを支える3つのしくみ

     7 みんなが満足するビジネスモデルを作るのはとってもたいへん!

3 第2章 価値ってなに? どうやって値段は決まるの?

     1 1万円のコーラ、高い? 安い?

     2 値段の「高い」「安い」ってどうやって決まるの?

     3 そもそも僕たちはなににお金を払っているんだろう?

     4 価値が高いのに激安!? 価値と値段の不思議な関係

     5 値段の高さを決める2種類の価値

     6 めちゃくちゃ価値がある「水」の値段が安いワケ

     7 期間限定の商品が欲しくなるのはなぜ?

     8 買いたい&売りたい気持ちを表す「需要と供給」ってなに?

     9 スタバのラテが1杯10円だったら「需要」はどうなる?

     10 スタバのラテが1杯5000円だったら「供給」はどうなる?

     11 どうして大人は「最近、みんなの中でなにが流行ってる?」と聞くの?

     12 安くて大盛りのお店が賞賛される日本、実はかなり特殊

     13 値上げが簡単にできないのはなぜ?

     14 値上げしやすいモノ、しづらいモノ、なにが違うの?

     15 メルカリでモノを高く売るなら「価格弾力性」をチェック!

     16 「価値と値段」がわかれば、無料サービスのしくみが見えてくる

4 第3章 市場ってなに? どうやって欲しい商品は生まれるの?

     1 子どもからお年寄りまで、みんな毎日「交渉」している!

     2 どんな市場も最初は0円から始まる

     3 「買いたい」と「売りたい」、どっちが先に生まれるの?

     4 買いたい気持ち(需要)はすぐに消えてしまう

     5 無料サービスでも「見えざる手」って働くの?

     6 迷惑な転売ヤーを誕生させた「市場の失敗」

     7 どうして「転売ヤー」は法律で取り締まれないの?

     8 市場の失敗(1)「独り占め」で失敗

     9 市場の失敗(2)「それ知ってたら買わなかったのに!」で失敗

     10 市場の失敗(3)「自分さえよければいい」で失敗

     11 「自分さえよければいい」の失敗は、無料サービスにも影響する

     12 僕たちが失敗の多い市場を利用し続けるワケ

     13 「働く」も市場!? 僕たちが供給側になれる理由

     14 「タダ働き」を賢く使えばお金が増える!?

     15 個人情報などのデータもお金になる

5 第4章 マーケティングってなに? 14歳にもマーケティングが必要なワケ

     1 マーケティングってなに?

     2 「もっと仲良くなりましょうよ!」と言いやすくなった世界

     3 「売り場」ではなく「買い場」!? お客さま目線は難しい

     4 スタバが提供するのは「コーヒー」ではない!?

     5 どんな時代も「お客さま」は気まぐれ

     6 買う理由を探る「マーケター」が求められるワケ

     7 エナジードリンクのライバルはラーメン!? マーケターの仕事

     8 消費者の本音は行動に表れる

     9 洗脳でも押し売りでもない! 買いたい気持ちになるしくみ

     10 文化祭や生徒会の選挙でも「マーケティング」が使える!

6 第5章 14歳でも、デジタルを使えば「価値」を作れる!

     1 マーケティングで大事なことってなに?

     2 1000円のコーラを買いたくするのがマーケティング!?

     3 デジタルが「体験」をどんどん上書きしていく

     4 デジタルが未来の当たり前を変える

     5 SF思考を身に付けよう

     6 デジタルを使いこなせば、大人だって追い越せる!

     7 14歳でもデジタルで「価値ある体験」が作れる

     8 デジタルだからこそできる「効率化」と「超能力」

7 第6章 つい課金をしちゃうのは「行動経済学」のせい?

     1 人間らしさに着目した「行動経済学」で、無料のしくみがわかる!

     2 夏休みの宿題が計画通りにできないワケ

     3 どうして人はわざわざ損をする選択をしてしまうの?

     4 誰もが「天使」と「悪魔」を抱えている!

     5 「失う悲しみ」と「得る喜び」、どっちが強い?

     6 ついついアプリで課金してしまうのはなぜ?

     7 課金の裏側にある「アンカリング」とは?

     8 無意識のうちに選んじゃう「ナッジ」というしくみ

     9 人はいつも「自分の意思」で決めているわけじゃない!?

     10 気づいたら損をしている「スラッジ」に要注意!

     11 僕たちを騙そうとする「スラッジ」を見抜くポイント

     12 ナッジとゲームアプリは相性抜群

     13 「役に立つ」と「意味がある」、世界はどっちに傾いている?

     14 「学校の勉強」がのちのち生きてくるワケ

     15 大事なのは「情熱のために学び続ける」こと

8 おわりに